Como ficar preparado para as vendas – NEW CONNECT

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Category : Olha Venda

Um dos maiores erros cometidos pelo representante de vendas é achar que para vender, basta vender. Para vender é preciso, antes de mais nada, muito preparo. Elaboramos três etapas para um profissional de vendas se preparar adequadamente para as vendas. Resumimos as principais ideias para você começar hoje mesmo a planejar suas vendas:

Etapa 01 – Crie um forte conceito

Crie um conceito de vendas para a sua empresa, reflita sobre o que faz parte de sua arte de vender e crie o tema que vai o acompanhar todos os dias quando você estiver vendendo.

Etapa 02 – Entenda a visão do cliente

Ouça o que o cliente tem a dizer e descubra informações que o levem a entender que o problema que ele tem é maior que o custo do que você vende. Quando o cliente entende  que o problema é maior que o custo, acontece uma venda!

Etapa 03 –  Prepare-se para uma negociação dirigida

Em vendas, tudo deve ser feito de propósito, e sem conhecer os clientes, suas estratégias e culturas isso fica impossível.  Para que suas ações tenham um intuito você precisa entender:

1- As características dos negócios dos seus clientes;

2 – De quem eles compram e como compram;

3- Quais as preocupações e necessidades deles;

4- Qual a relação de seus clientes com produtos similares aos seus;

5- Quem são os decisores na empresa dos seus clientes;

6- Quais soluções/produtos eles já utilizaram com sucesso.

Com essa informação em mão você pode estruturar as concessões, determinando desfecho ideais, aceitáveis e mínimos aceitáveis para as duas partes.

Portanto, se você pretende obter mais sucesso siga essas três etapas antes de sair para as vendas.  Um bom planejamento te permite compreender melhor o seu negócio como um todo e vai te dar mais confiança que está no caminho certo. O que você achou desse processo para otimizar as suas vendas? Você acrescentaria mais alguma etapa? Compartilhe com a gente o seu conhecimento!

FONTE: www.newconnect.com.br

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